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极彩娱乐-“新农民”马铁民:把生菜卖到迪拜去

admin 2019-08-24 246人围观 ,发现0个评论
2015年的一天,企业家马铁民登上十几米长的帆船,从青岛的港口动身,驶向大海。

他相继遇到几回大风大浪和海上暴雨。起风时,波浪跃过头顶,竖帆被吹倒。作为水手的他站在甲板上,不断调整和收放前帆后帆的视点。直到惊涛骇浪,再重装竖帆,继续飞行。

2002年创业至今,马铁民蔬菜基地里的结球生菜年出口量现已抵达全国榜首,它们远渡重洋抵达迪拜、荷兰、印度、日本等20多个国家。

许多个清晨和傍晚,他飞行在海上,面临狂风暴雨的海面和暗潮涌动的海底,就像创业中遇到的他人以为不或许迈过的那些坎。

“从乌合之众到虎狼之师”

一个月前,农业企业家马铁民一脚9c8922迈进了湖畔大学。

“除了生菜其他什么也不种,每两片生菜中,必定有一片半来自马铁民的基地,7年只赚1.2亿,却出现在了录取率只要4.07%的湖畔大学名单上……”一篇有关马铁民的微信公号文章在网上撒播,标题是“这个山东农人年极彩娱乐-“新农民”马铁民:把生菜卖到迪拜去入4.8亿,把菜卖到了迪拜,被马云邀请进湖畔大学,简直逆天了!”

马云为马铁民佩带校徽。

同样在网上广为传达还有一张马云为马铁民佩带校徽的相片,拍照自湖畔大学三期的开学典礼。马铁民不知道是谁拍下那张相片——学员们的手机都被放到写有各自姓名的袋子里,他只记住马云对他说了一句话:“恭喜你成为湖畔的一员。”

起先是君紫本钱的创始人秦君引荐他去的。马铁民没决心,感觉自己干的工作太传统,企业规模较小,刚进门他就觉得“必定会被pass(筛选)掉。”去之前,除了妻子,他没敢告知他人,“朋友圈也没敢发。”

参加面试前,他拿到了标题:“你有什么?你想要什么?你能抛弃什么?国际因你有什么不同?”

8个人一组,每个人有5分钟时刻自述,他那一组的面试官是冯仑。答复完毕后,冯仑又带上两个考官向每人发问5分钟。

马铁民现已不记住其时说了什么,由于太紧张,好像暂时说了许多,时刻到了,也没讲完。

榜首次课完毕后,马铁民收到了安置的作业:“你听到了什么?想到了什么?”他写道:“从乌合之众到虎狼之师是苦楚的组织变革进程。”

上一年,马铁民开端在清华大学学习EMBA的课程,和他一同上课的多数是企业极彩娱乐-“新农民”马铁民:把生菜卖到迪拜去家,见了面,相互交流手刺,客套问寒问暖,成为那个圈子里熟络的一种方法。身高近190公分的马铁民呆呆地站在一旁,心里只想着怎样提高办理的思想方法和办理结构。

湖畔大学面试后,马铁民曾告知助理肖军,那道“你想要什么”,他答复的是“想了解互联网”。

2013年,马铁民对移动互联网年代的颠覆性有了感知力。作为一名从前的创业者,他受邀成为青岛高新区首期创业导师,那时分,他不明白创客空间,人工智能,无人机,机器人,只凭仗前期累积的创业经历,“一头雾水”地去给年青的创业者当评委。

到他讲话的时分,他紧张起来,不知道自己该问什么。想了几秒,问出一连串“都很传统”的问题:“你怎样管供应链呢?财政是怎样方案的?危险你考虑了没有?”而轮到其他导师,“问题都很顶级。”

那天回去今后,马铁民“着魔般”重视了许多跟互联网相关的微信大众号,向人脉网中跟互联网有联系的人讨教。

腾讯的马斌主张他先看看《互联网思想》那本书,书后边附着互联网年代的大事记。接着,他又走遍了创客空间,去了趟硅谷,参加了北美五十强创业公司的竞赛,“全都是智能的物联网互联网机器人。”

观赏完特斯拉汽车后,他回国后立马买了一辆特斯拉。“它不是个汽车,是个移动终端,彻底是用互联网思想做的一个汽车,除了让你快捷地出行、用电以外,植入了十分多的传感器,能够让你下载许多使用,十分酷。”马铁民激动地描绘着。

一本书他一般看到一半,就想去履行从书里学到的东西。一个故事听到一半,他就按捺不住饯别从中遭到的启示。

涂子沛的《大数据》看了一半,他就觉得“要干的事儿这辈子都干不完了。”他告知涂,自己要先停下来干一瞬间。涂主张他再看看《数据之巅》,成果读完这本书后,马铁民买了一百本,见了朋友就送。

在他的认知里,“互联网是全中国最牛的人在一块厮杀,群雄逐鹿;农业不是许多人盯着要去干的,咱们服务欠好赚不了钱就会死掉。”

湖畔大学的面试后,他开端揣摩互联网技能怎样处理农业上的问题,乃至开端网上购物——之前,马铁民简直不在淘宝上购物,手机也没有相关过支付宝。

马铁民在蔬菜栽培基地。  受访者供图

“咱们是野百合,春天还没来”

在湖畔大学,有人称他是“生菜大王”,马铁民感觉脑门渗汗,他纠正了一下:“我更期望叫做新农人。”

前期做外贸的时分,马铁民对现代农业有自己的了解,“规范化、组织化、设备化、信息化。”

那时,他屡次向地点的外企的老板提自己的主意,怎样谐和现代农业和中国农人传统观念之间的对立,成果遭到老板批判。“对老外来讲咱们的行为或许太简略,咱们的规范太低,还老想下降他的规范,这是他不允许应战的。”

作业三年后,2001年,他决议辞去职务创业,首要要面临的是传统农人。

那时,他常常跟人恶作剧,“要让农人伯伯穿上西装打领带,首要要让他们知道要整齐,然后一步步穿上衬衫,每天换洗。要让餐桌上吃的每道菜都健康这是百分之百对。”他觉得这个事儿他精干。

在互联网的年代到来之前,他用自己的方法贮存信息。一次,他发现运载蔬菜的极彩娱乐-“新农民”马铁民:把生菜卖到迪拜去冷藏车司机上路后为了省油,关掉了靠油驱动的冷链,导致冷柜里的温度不均衡,蔬菜质量出现问题。之后,他决议在冷藏车里边放入温度盯梢仪,记载温度动摇的信息。

刚开端,马铁民往土地里播撒了7个种类的蔬菜,专心想着把菜种好,无暇顾及与商场的对接。一年往后,地里的菜长成了他想要的姿态,他注册了公司,预备迎候榜首次期待已久的成功。

但很快,命运里的逆流袭来,他遭受了“非典”。2003年,受“非典”影响,人员活动量削减,社会消费量下降,菜卖不动。近400亩蔬菜基地中只要70多亩的生菜卖出去,那时他感觉,“许多看似不关自己的事,逐渐就蔓延到自己身上。”

接连四年,马铁民和几个搭档就住在菜地周围的窝棚里,齐刷刷躺在一张通铺上,眼瞧着幼苗种进土里,小苗破土而出,直到结出果实。

榜首年栽培的7个蔬菜种类里,只要生菜挣钱了,其他都赔钱。马铁民决议调整种类结构,专种生菜,接着他又四处找基地。到2006年,他现已有五千多亩地。

非典之后,马铁民拓荒了第二条工业供应链,将生菜出口国外。2007年,他接下了一个日本的大单,眼看生菜一批批长成,日本的商家忽然取消了订单。马铁民急得没方法,“即便装车运到农贸商场,球生极彩娱乐-“新农民”马铁民:把生菜卖到迪拜去菜卖十天都卖不完。”只能任由蔬菜烂在地里,经过毁掉种在武汉、南京、西安等地的蔬菜进行止损。

直到后来,他找到在肯德基作业的前搭档,刚好对方正在找供货商,这才处理了销路问题。

2003年,为了签下麦当劳的订单, 马铁民坐着火车从福建到广东,在麦当劳的厂区里边见到了其时的收购,没跟人说上几句话,对方就让他脱离了。后来他又带着蔬菜基地的档案,招标书,跑到麦当劳北京的工厂,介绍自己种菜的状况,带人到基地核验。前后一年里,跑了无数次,终究签下了这笔订单。

栽培业除了栽培自身要做好外,收购、出产、供应链、出售、商场都要发力才干取得商业价值。

在马铁民看来,他所遭受的竞赛难题是工作门槛低,一个农人家里有五亩地就能够参加竞赛。“可是谁想跟我竞赛?没人来,这是个苦差事。”

生菜是蔬菜里最娇气的一种菜,在30摄氏度以下的环境才干健康成长,30摄氏度以上就很简单出红斑,烧心烧边,根系较浅,它对水量要求也很高,不精细化办理种欠好。

创业的前四年,马铁民就靠结球生菜“一个种类打天下”。公司从最早的5个人展开到现在的2000人左右,马铁民除了将蔬菜供应给企业,一同出口到20多个国家。2011年,他到迪拜查询商场,看中迪拜服务于整个大中东区域的区位优势,将那里设为依据地。

在当下的身份序列里,马铁民被归为传统企业家。许多商业活动现场,比较身边备受重视的互联网、金融、出资从业者,他显得默默无闻,处在暗淡的旮旯,“都在说农人重要、农业最重要,可是真实有多少人乐意去协助农人呢?”

尽管每年将几千吨蔬菜运往迪拜,他仍是提示自己,“咱们是野百合,春天还没有来。”

马铁民在蔬菜加工厂。  受访者供图

“圈地运动”

在青岛的一片蔬菜基地里,阡陌交通。为了攫取地下水灌溉,在固定区域,立着一座座深化到地下六七十米的井房,几个农人弓着背在地里洒水,成片菜苗将整个基地覆盖成淡绿色。

往前回溯到2002年,马铁民开端选种类,建团队,每天清晨四五点就起床赶往蔬菜交易商场,四处散步了解行情。他熟记生菜、橄榄、菠菜、油菜等的成长周期、合适的气温,土壤,把农产品分为52个批次,每一批苗期不同。

夏日,山东温度偏高,不合适栽培生菜,马铁民想到往北方去。依据海拔每高100米,气温降0.6度的自然规律,他先后到河北唐山承德等地查询,寻觅气温在25摄氏度到30摄氏度左右的高海拔区域;冬季的时分,他们又南迁到25摄氏度左右的福建区域。

榜首年,马铁民跑了全国四十几个当地,期望找到最匹配的基地耕种,完成“天天有菜收”,但寻觅的进程好事多磨。

最早,他将目光瞄向内蒙古山海湾的一块高地上,那时他并没有进行体系查询,只知道离地两公里处有一汪湖。但等培养好菜苗,打好井,才发现没水。

本来,和依靠河流、周围有地下水系的村庄不同,高原上水带周围并无水系。取不了水,他只得用柴油机一级一级从河里把水泵到挖好的池子里,铺上一层薄膜,储好水再拿机器一步步把水泵出来。

许多人说他花那么多钱去栽培一个不值得栽培的东西。他固执地想,必定要把菜种出来。把电泵下到湖里后,他晚上就住在邻近的棚子里,防范小偷,就这么继续地挑水、泵水,但水终究仍是没打出来。

他又转向内蒙古与河北交代地带的大坝。尽管当地冰雹较多,气候杂乱,但夏日凉快,温度合适蔬菜成长。选定那块地之前,马铁民先取水和土拿去化验,检测重金属含量再到周围的环境,水井,公路,粉尘,一点都不敢忽略。

依照他的出产方案,生菜不能直接播到地里,要先找大棚进行育苗。菜苗要三叶专心定植下去,不能大也不能小,根必定要盘得紧,株行距、陇的高度需求丈量。采收只采八老练,一箱菜装到15公斤。

但困难伴随着基地栽培的每一个阶段。在河北尚义县,马铁民面临的是长时间游牧为生,彻底没有种田习气的老百姓。

牧民不明白,为什么要种菜?牛又不吃菜,人也只吃牛肉和羊肉,马铁民遭到回绝。他找到当地领导,吃上两斤肉,喝上两斤酒后,跟他们讲农业常识,工业和趋势,一亩地值多少钱,并提议种苜蓿处理牛羊四季吃草的问题。

讲了几回今后,乡民觉得“这小子还行”,终究赞同他在当地开垦种菜。

榜首年他租下五百多亩,留下两个搭档育苗,自己又回来福建蔬菜基地。福建的蔬菜基地还在运转的时分,新年将至,马铁民和别的两个搭档拎着铺盖卷,从福建飞到北京,再坐汽车摇摇晃晃翻过八达岭,抵达张家口,盘山上坝,赶在开春之前签地育苗。

坝优势很大,黄沙漫天,大棚质量差,他用薄膜绳子进行补葺,备好苗盘,开端操作几百多亩的出产方案。现在的尚义县现已成为蔬菜出口示范县。

几年里,马铁民参照国际规范展开了一场又一场的圈地运动。租地进程中,他从未想过租到完美的地。“咱们要用足够好的设备和专业的常识把这块地做好,想把农人的好地全租来难度太大了。” 现在,马铁民在全国有自有基地两万多亩,8万多亩协议协作基地。在他的蔬菜基地里,栽培面积最大的是1万多亩的生菜,一年产值2万多吨。

哥哥马铁军记住,弟弟其时去河北的时分,找他和爸爸妈妈各借了10万元钱,加上自己卖婚房的二十几万,身上总共带了46万动身了。

脱离之前,马铁军问他要是赔了怎样办,马铁民爽性地答复他:“咱们本来就一无所有,最多再回到一无所有。”那一年他赔了3万。

“把农人变成从事农业的工人”

马铁民的父亲是西北农业科技大学的教师,终身从事农业研讨,但没想到自己的儿子会去做农业企业。

曾经读书,意图是为了跳出农门,马铁民爸爸妈妈也常极彩娱乐-“新农民”马铁民:把生菜卖到迪拜去常这么跟他说,你怎样能种菜呢?“在农业大学,现在学农业的学生也没有多少人做农业。”

马铁民曾经的大学同学,要么当干部,要么当技能员,要么到其他种子肥料企业做出售,终究做到办理人员。只要他挑选种田。

许多人安慰他,说他不算农人。他自己也常常想:农人究竟是什么呢?无非是一种工作,以种东西糊口。他描述自己是进到了农门的“新年代的农人”。

15年前,25岁的马铁民带着4个人一同整日泡在地里,扶植育苗,再把菜苗交由农人办理。

但起先一些农人在用药和洒水的时分不严格遵守规范,他组织技能人员对农人进行训练和监督,并逐渐经过编号查核耕种后的出苗率。他发起基地的农人依照必定规范进行耕种和办理,并期望把“农人变成展开农业的工人”。

“食品安全最重要的是源头,就像疾病相同是不可逆,如果在源头栽培端极彩娱乐-“新农民”马铁民:把生菜卖到迪拜去或许质料商出了问题,后边再先进的技能和加工,再美丽的包装也无法再拯救前面的问题了。” 那时,他教农人怎样洗手,微生物有多少,为什么不能在田间乱扔东西,污水杂草会带来病菌,病菌带来害虫,就得打药防虫。

依照开始的想象,马铁民把农人雇佣过来做最基本的农活,他担任引入新技能和新种类,进行全体的办理和操控,再想方法进行出售。“农人有地租收益,还能打工挣薪酬,咱们也取得规模化效益。”

2006年,28岁的肖军进入马铁民的公司,担任榜首任国贸部的一名司理。

榜首次去蔬菜基地的时分,肖军看到菜地一片碧绿,他感觉心旷神怡,走完两千亩菜地,他双腿发软。

十几年里,他屡次跟从马铁民出国查询,每次回国今后,马铁民总会提出许多改善的当地,小到包装袋,大到耕种机。偶然间在某一家公司工作室里发现一个标识,他回去后也要求改善。

肖军听过这个上司榜首次跑马拉松的故事:全程40多公里,马铁民跑到30多公里的时分,双腿失去了感觉,他感觉坚持不下去了,仅仅麻痹地往前跑着,提示自己跨过那道坎。
责任编辑:黄芳
校正:张亮亮
汹涌新闻,未经授权不得转载。新闻报料:4009-20-4009
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